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什么是领导力!为何你无法说服别人?

老齐读书圈 老齐的读书圈 2023-04-30

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领导力21法则1:什么是领导力!为何你无法说服别人?
 
各位书友大家好,欢迎继续做客老齐的读书圈,之前我们给大家讲过一本经典,叫做高效能人士的七个习惯,里面就提到了领导力的问题,这个对于我们个人的成长十分关键,很多人也对此感兴趣,今天我们就再找来一本经典,高效能人士的7个习惯的作者史蒂芬柯维推荐的另一本书,叫做领导力21法则,作者是约翰马克斯维尔,他被称之为沟通大师,行业里当之无愧的领导力专家,在西点军校和哈佛大学均常年开设领导力的课程。他把领导力的话题解释的十分通俗易懂,这本书也被福布斯,纽约时报,商业周刊,华尔街日报列为了畅销书,过去二十年里面,畅销1000万册,可以说是经得起时间考验的。这本书会改变你的生活方式和领导方式。
 

我们先来解释下领导力,其实就是你通过现有的人力物力,调动资源的办事能力,所以是每个职场人,做生意的人,都应该具备的基本素质,举个例子,有人什么职权都没有,但他说话就是有人听,能办成事,而有人明明掌握很多资源,但就是办不成事,或者总是事倍功半,干点什么都很费劲。如果你在职场中,生活中,也遇到过这种力不从心的时候,那就是该好好学习一下领导力的知识了。
 

下面我们就来进入本书的学习,先来看法则一,盖子法则,领导力决定一个人的办事效率,作者解释,锅里的水,总是漫不过盖子,领导力也是如此,领导力就如同盖子一样,是你的天花板,限制你的发挥。如果你的领导力是8分,那么你的办事效力顶多就是7分,如果你的领导力是4分,那么你的办事效力不会超过3分。
 
作者讲了一个故事,兄弟两个人一开始经营剧院,基本上生意惨淡,但他们一直在寻找好的机遇,后来汽车越来越多,他们发现顾客来去匆匆,于是就又开了个免下车餐馆,把食物放在托盘直接送到消费者的车上,后来他们把快餐店搬到了洛杉矶旁边,在这里他们扩大了店面,提供了更丰富的食品。后来他们发现时代又变了,大家没那么忙到了,于是取消了送餐车服务,回到堂食上。对餐馆进行了减法,削减菜品,专卖汉堡,餐具也一切从简,取消了陶瓷和金属餐具,全都改成了纸盘,纸杯。他们把厨房逐渐打造成了一条工业流水线,每名员工都成为了流水线上的一员。利润也大幅提升。可能很多人都猜出来了,这个小餐馆的门脸上,经常有一个大大的M,这就是麦当劳兄弟。但作者并不是要夸奖麦当劳兄弟,反而是批评他们两领导力不够,也就只能把餐馆做成这个水平了。很快大家都看到了麦当劳的模式,纷纷要求特许加盟,1952年,麦当劳兄弟也想开始坐收渔利,但结果以惨败告终。原因很简单,他们没有这么大的领导力,在经营餐馆上他们确实有一套,但是管理一整套系统,却力不从心,他们只是个经理人,却不是个领导者。1954年,麦当劳兄弟开始跟一个叫做雷克拉克的人合作,这家伙是个人才,他之前创办了一家奶昔店,克拉克是个具备领导力的人,在他的改革下,麦当劳建立了系统。开始了全国范围内的连锁扩张。此人甚至借了很多外债,1961年以270万美元的价格,从麦当劳兄弟手里买下了公司全部所有权,最终把麦当劳打造成为一家全球性的伟大企业。所以这就是领导力的差距,麦当劳兄弟,只想到了坐收渔利,而且也只开出了10家餐馆,而克拉克则很快就开出了500家麦当劳。
 

所以最后,作者的总结,任何人都是可以获得成功的,但是缺乏领导力所取得的成功一定十分有限,一个人可以有两种发展路径,1是努力的工作,付出巨大的代价,但是要完成最后两个级别的跃升,你可能非常困难。甚至超过了前8个级别的总和,你还有一个选择,就是可以提高领导力,可能不用怎么努力,就能达到终极水平。你的成功将是几何级别的速度增长。
 
比如一只球队遇到困难,第一时间想到的就是换教练,一个公司遇到困难,会马上还掉CEO,而一个国家遇到危机,也会换掉总统。这其实是一个道理,通过领导力的提升,从而解决办事效力。
 

第二个法则叫做影响力法则,衡量领导力的真正尺度,是影响力。领导者看上去是什么样子的,他们总是拥有超强的气场。总有魅力,总能给人留下深刻印象。这其实就是影响力的体现,比如马云样貌丑陋,但是走在一群人当中,他就是能够拥有一种气场。让你一眼就认出,这肯定是老板。同样的话,放到不同人的嘴里去说,就会产生完全不同的效果,有些人一说出来,你就觉得特别对,而有些人说出来,你就总想反驳。这其实本质也是领导力和影响力的差别。
 
头衔这个东西,可以授予,但是影响力却没办法从外面获得。你只能自己想办法去赢得。有关领导力有这么几个误区,首先管理者就是领导者,其实二者有明显区别,领导指的是影响他人,让他人追随自己,而管理只是维持既定的系统和流程。有个比喻,就好比牵着大狗的孩子,貌似孩子是管理者,但是大狗其实才是那个领导者。大狗想去哪,那个孩子也不得不去。所以分辨管理者是不是领导者的关键,就是看他能不能按照既定的方向前进。
 
企业家是领导者么,其实也并非如此,企业家们善于发现机会,和抓住机会,他们能洞悉需求,并且知道如何在满足这些需求的同时实现盈利,然而并非所有企业家都善于跟别人打交道。很多企业家,反而需要找这样一个八面玲珑的合作伙伴,弥补自己不足。比如马云就很善于演讲,但是其他的像什么马化腾,丁磊这些人并不怎么爱演讲。
 
知识渊博的人也不一定是领导者,比如我们经常看到很多的科学家,他们的才学一点问题都没有,但是领导能力却低的惊人。一些大公司早就发现了这些问题,所以通常都设计了两条路线,一条是技术岗,一直可以做到首席科学家,你的职位很高,收入也很高,但是不让你带团队。而另一条是管理岗,比如首席技术官,同样是职位高,收入高,但是CTO则更多要负责管理技术产品中心的工作。
 
引领潮流的一些人,他们总是走在队伍的最前面,他们总该是领导者了吧,实际上也不是如此。关键的区分点在于,别人愿不愿意,去沿着他的步伐,实现他所描绘的愿景。
 
最后就是位高权重者,通常我们都称呼他们为领导,但是我们可以从一些事情来解释,位高权重,跟领导力没什么太多的关系,比如一个资深高管离职,此时你就能看出他的影响力了,如果解雇他之后,公司没有受到任何的影响,那么就说明此人压根没有领导力。相反,如果你解雇一个高管,公司的大量业务甚至不少员工也都跟着离开,新上任的高管变成了光杆司令,那么这个人就具有相当强大的领导力了。
 
其实确定一个人,到底是不是领导者容易的多,就是看看他的影响力,比如你在上面讲话,底下的都在睡觉,那么你肯定不能算是领导者。就像撒切尔夫人说的,权力就像淑女,如果你必须告诉人家自己是淑女,那你肯定就不是。这话的意思就是,如果你只能用权力去威胁别人,那么你肯定不是个领导者。越多的人愿意追随你,你的领导潜力也就越大。成为领导者,需要有这么几方面的能力,1是知识,就是得知道点什么,拥有知识你可能不一定就是领导者,但欠缺知识,你肯定就不会是领导者。这是一票否决的。2是直觉,你能感受到什么,这其实就是管理者和领导者的最主要区别。领导通常可以识别,士气,精力,时机等等这些无形要素。
 
3是经验,也就是之前经历过什么,你在过去面临过的挑战越大,那么别人追随你的意愿也就越强烈。因为经历证明了你的能力。4是过去的成就,之前做过什么,比如为什么那么多人现在喜欢黄奇帆,就是因为人家之前成功控制过房价。5能力,能做到什么,能力是领导者的底线,别人愿意追随你,是因为相信,你能够带他们达到目标。比如我的团长里面的龙文章,散兵游勇为啥信任他,就是因为看到他打仗有点水平,能够激励士气。相信这个人,能带领大家走回国内。
 
由此我们可以看到,领导力是由内而外散发的一种潜质,虽然可以借助权势产生影响,但是真正的领导力其实体现在我们的自身之上。明天那我们再来讲讲,如何识别别人到底有没有领导力,以及如何提高自己的领导力,领导力原则中的,过程法则又是什么意思。

本内容节选自领导力21法则》本书已经知识星球播出


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