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头部主播退居幕后,企业家却抢着做网红

周文君 电商头条
2024-09-06


企业家集体学习网红经济。


出品 | 电商头条   作者 | 周文君


老一代企业家争相做网红

 

没想到,辛巴、小杨哥、董宇辉不想当的网红身份,周鸿祎、雷军等老一辈企业家却争着抢着要做。


辛巴宣布计划暂停带货去学习AI,小杨哥否认是全国第一网红,董宇辉清空微博......与此相反,近段时间霸屏网络的是雷军和他的小米SU7,紧接着是周鸿祎。


就在4月25日,2024北京国际汽车展览会开幕,身穿红衣的周鸿祎在参观东风汽车展区时,坐在一辆越野车的车顶充当“车模”,引发大量围观,赚足了眼球。

 

周鸿祎坐在车顶充当“车模”


而另一边的雷军,站在小米展台上,回顾了小米SU7第一个月的战绩,“截止4月24日,小米SU7已经锁单75723台,上市28日交付5781台。”


台下围满了观众,雷军话语间,掌声雷动。雷军就像一个流量中心,为小米汽车车展带来超高的流量热度。

 

小米展台现场


如今,做网红是周鸿祎的重要转型方向。近日周鸿祎还谈到今年的目标是要涨粉到一千万。


对此,周鸿祎传授了三条企业家做网红的“法宝”:一是企业家和外界沟通时,要放下自我;二是说真话,态度一定要真诚;三是要接受外界批评和质疑,受得了骂。


自从决定成为一名网红,周鸿祎的名字就频频出现在热搜榜上。他善于制造话题,通过各种方式吸引公众的注意力。


实际上,本月网络上关于周鸿祎的消息尤其频繁。4月8日,周鸿祎再次开启免费课,全网多平台直播了AI系列第二讲“企业如何拥抱AI”,千万网友围观。


4月18日,他发视频说,要把陪伴自己9年的迈巴赫600卖了,换一辆国产新能源智能网联车。“周鸿祎卖车”登上了微博热搜。


4月20日,周鸿祎晒出和马化腾握手“泯恩仇”。紧接着周鸿祎求试驾小米SU7遭雷军婉拒;以及周鸿祎与乐视创始人贾跃亭在网上“互撕”......


几乎每隔几天就制造新的话题,周鸿祎赚足了流量。


与此同时,如今活跃在台前老一代企业家,还有俞敏洪、董明珠、俏江南创始人张兰、当当网创始人李国庆等。


相比于普通的网红,老一辈企业家在成为网红方面具有显著的优势。他们已经建立了强大的个人品牌和企业品牌,拥有一定的知名度和影响力。因此能够获得更多的曝光机会,并进一步帮助他们更快地积累粉丝和扩大影响力。


企业家为什么想当网红

网红与企业家这两个不同的身份,其边界正在变得日益模糊。一方面,我们看到头部网红主播尝试摆脱网红的身份标签,向企业家身份转型。


另一方面,不少企业创始人出乎意料地主动增加自身的曝光和关注度。


网红想要转型为企业家的动机相对容易理解,头部网红主播已经建立了一定的知名度和粉丝基础,可以将资源转化为实实在在的商业价值和商业机会。


反之,企业家想当网红,其共性动机往往与企业经营紧密相连,比如节省营销成本、促销量等。


此前周鸿祎与其他企业家进行交流时,强调了要用短视频帮助企业做直播,以此降低营销开支。“我过去还说,埃隆·马斯克省了多少广告费,余承东替华为省了多少广告费。这次我觉得雷军给小米创造了市场影响力,至少超出十亿广告费。”


这句话精准地指出了企业家纷纷争当网红背后的实质,即一种品牌营销手段。通过网红的身份,企业家能够更好地展示个人魅力,传递品牌理念,进而增强用户对品牌的认知度和好感度,提升了品牌的曝光度,也为企业带来了更多的商业机会和可能性。


所以我们会发现,目前不少企业家都在学习如何做网红。比如今年1月,包括周鸿祎、冯仑在内的企业家,组团找董宇辉学习网红经济。周鸿祎还在微博谈到要争取理解流量密码,与时俱进跟上时代节奏。



近期,京东推出数字主播“采销东哥”,刘强东以数字人的身份“亲自下场直播带货”。凭借刘强东的流量效应,直播间销量表现十分亮眼。


“采销东哥”上播仅40分钟内,直播间观看人数超过1300万,创造京东超市采销直播间开播以来,观看人数的最高峰;直播时段用户平均停留时长达到日常均值的5.6倍,整场直播累计成交额超5000万元。


最近车企创始人也开始纷纷下场直播。如四个月前蔚来汽车一场发布会结束后,创始人李斌在抖音首次直播,为用户们答疑解惑,吸粉无数。


4月15日,长城汽车董事长魏建军直播亲测智驾全场景NOA,紧接着18日,魏建军还和雷军“连麦PK”,奇瑞董事长尹同跃也下场亲测直播,进行长途高速高阶智驾挑战。


可见,传统品牌需要借助移动互联时代的力量,与年轻消费者建立连接,理解他们的需求,从而推动品牌的创新和升级。


当然,企业家做网红并非易事。企业家作为企业的核心人物,其一举一动都备受关注,因此们的个人形象和声誉与企业、品牌的形象紧密相连。


一旦企业家自身出现负面新闻或不当言行,就会对企业和品牌造成连带影响,引发信任危机。


越来越多的企业家下场直播,正是他们积极拥抱变化、顺应时代潮流的体现。随着互联网流量的逐渐饱和,企业家们必须作出改变。


可以预见,今年或许会有更多的企业家下场直播。


流量愈发稀缺


存量时代下,流量红利逐渐枯竭。企业家争夺流量,竞争更加激烈,也说明了流量的稀缺和重要。


对企业家来说来说,接住了流量等同于接住了巨大的商业机会和潜在财富。流量带来用户关注度、品牌曝光度,尤其是在互联网和数字化时代,流量已经成为了企业竞争的核心要素之一。


比如在互联网时代初期,张朝阳是中国第一个网红,后来从2011年底开始,张朝阳又做起了“物理网红”,频繁活跃在直播间。


而聚美优品创始人陈欧,也曾经凭借一句“我是陈欧,我为自己代言”的自我营销手段,在短时间内迅速火出圈,赢得了大量的关注和流量,也成功地为聚美优品打响了品牌知名度。


陈欧


更直观的效果来自其与唯品会的比较,双方在起初的市场热度相当。但在2012年至2013年间,聚美优品的热度却远超唯品会。


另一边,俞敏洪带领新东方迅速调整战略,充分利用了新东方在教育培训领域积累的品牌声誉,借助流量进军直播电商领域,成功渡过企业危机。


话又说回来,企业家利用自身的知名度和影响力,可以为企业和品牌引流。但长久之计,想要真正实现可持续发展,还是要回归到产品和服务本身。


此前俏江南原董事长张兰与儿子汪小菲,趁着离婚话题热度,在抖音直播带货,销售表现亮眼,由于产品丰富度和开播次数跟不上,热度逐渐下滑


创始人的网红效应,最终能否持久转化为商业价值,关键还是需要企业优质的产品与服务作为支撑。


毕竟,消费者最终关心的还是产品的质量和服务的体验。如果企业的产品和服务不能满足消费者的需求,那么无论CEO多么出名,也难以维持长期的热度。


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