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采那说说：向律所管理者致敬

作者：采那

微信号：iCourtna

注：本文经授权转载，来源于微信公众号“海坛特哥”（haitanlegal）。

2016年律所主任年会已经举办了三期，从第一期启程去长沙时，特哥就给我布置了命题作文。拖稿至今，特哥说不如他问我答，这样的形式其实蛮好，省去写作中最费劲的逻辑和结构，“采那说说”以后可以经常来一些“采那答题”。

特哥一问：为什么要组织律所主任年会？

采那答题：我第一次参加律所主任年会是2011年底在北京天同律所和天津金诺律所，那也是第一届律所主任年会。我当时是中国法制出版社的编辑，经常参加各类可能挖掘到作者的会议，但以往参加的都是律协组织的各种专业论坛，这种民间组织的以律所管理为题的会议是第一次，印象非常深刻，原来律师的会议可以这么有趣又有料。

我记得当时胡清平老师说：去过全国很多律所，发现大家有很多管理上的经验和困惑，却没有地方可以交流，所以组织大家在一起以一种全新的“私董会”课程模式进行学习分享。转眼六年，主任年会也举办了六届，到2013年底第四届的时候，我和胡老师诺诺开始创办iCourt，我也从一个参会者变成了组织者。

国内目前没有专为律所主任开发的课程，为什么我们要一直做这件事，我想用iCourt校友建玮深圳所贺倩明主任的一段话来回答：律所主任在律所发展中至关重要。看看国内发展好的律所，他们的主任在重大的战略上都有宏大而明晰的布局，他们的方法、路径虽不同，但在领导力层面有很多共通之处。但做律所主任是一件非常难的事情，比公司的CEO要难得多，既要做业务又要带团队，既要处理内部问题又要处理外部问题，这些对律所主任都是挑战。”

特哥二问：怎么报名，应邀参加吗？高级合伙人可以报名吗？可以自己报名吗？

采那答题：主任年会一直是邀请制的，我们会邀请iCourt校友中的主任参加。因为很多律所的管理者不仅是主任，还有管委会成员，所以承担律所管理职责的合伙人也可以参加的。

如果不是iCourt校友，可以通过校友推荐参加，目前我们的校友已经遍布全国31个省的1992家律师事务所。我们欢迎所有在律所发展中想改变、想创新、想突破、想传承的管理者来参与，我相信他们在这里可以找到前行的方向、路径和同行的人。

特哥三问：主任年会在哪里举行，一年几期？

采那答题：主任年会每年都在不同的城市举办，会在当地选择几家最优秀最有特色的律所承办。以往是每年一期，从今年开始是每月一期。

以前主任年会在北上广深举办的比较多，去过君合、金杜、中伦等很多大所，但今年的前三期选择的城市是长沙、成都、贵阳，这些城市虽然不在一线，但是非常创新有特色。

比如今年的第一期长沙场，我在朋友圈发了他们的照片之后，很多校友都想去，所以我们3月的第四期又安排在了长沙。那里有将一个建材领域法律服务做到全国开分所的旷真，将分所开遍全省每一个地区的人和人，将刑事法律服务做到全程大数据分析的真泽，将律所的每个办公室都装修得极具新科技时尚感的芙蓉，将律所发展到4000人规模的永雄。很多人说，未来改变中国法律界的人肯定是个湖南人。恩，身为湖南人，我感到很骄傲，哈哈。

特哥四问：主任年会上大家都聊些什么？听说主任年会上有裸聊？！

采那答题：每年的主题都是不同的，2012年的主题是律所的公司化管理；2013年的主题是律所的团队建设；2014年的主题是律所的互联网思维；2015年的主题是律所的大数据应用；今年的主题是律所的战略、文化与薪酬。今年定这个主题是因为我们的美国行项目，去了全世界最优秀的律师事务所，发现他们的管理者最重视的三个部分就是战略、文化与薪酬，而每家律所的这三方面又非常不一样。

裸聊是主任年会的一个精彩环节。每天结束了当天12小时的课程之后，主任们会在酒店的房间进行深夜“裸聊”。“裸”就是毫无保留，这也是私董会的魅力，具有相同身份经历又没有竞争关系的主任互为彼此的智囊，每个人会充分分享自己的独到经验，也会为他人的困惑出谋划策。

特哥五问：参会的主任有什么收获？

采那答题：很多主任从2011年开始，每年都参加年会，学习当年律所管理中最先进的思维技术，和同行交流一年来律所管理的心得，年会后制定新一年的律所发展计划。

做了20年律所主任的湖北立丰所汪少鹏主任刚刚带领所里五位高管参加了主任年会，会后他在法秀上撰文谈及收获，说到：明确了下一步的战略规划、定位升级和人才培养计划，找到了如何在体制、理念、思维和技术上的创新方法，也加强了管理层领导力的提升及如何发扬传承律所的文化。

特哥六问：主任年会盈利吗？

采那答题：特哥这个问题好犀利。主任年会是iCourt投入很大的一个产品，课程研发是一年，活动筹备是一个月，会议时间是三天三晚，餐饮住宿标准是最高的。虽然这个项目利润很低甚至有些场还亏本，但我们一定会坚持做下去，因为这件事本身意义重大。

今年的主任年会，校长提出的slogan是：向律所管理者致敬。我当时看到这句话，特别受触动。中国大部分律所都是提成制，每个合伙人都是挣自己的业务收入，愿意做律所管理者的大多不是为了利。这些年我见过很多律所主任，他们想的更多的是如何将律所做成一家百年老店。这些主任把律师这门人身依附性很强没法继承的职业当作要传承的法律事业，所以愿意花大量时间来做律所的管理，甚至牺牲自己可以赚更多钱的业务时间，特别值得尊敬。

律所主任的学习能力、视野和胸怀在很大程度上决定着中国律师的发展水平，所以律所主任年会是我们一直会精进的产品，律所主任也是iCourt法学院非常重要的一群校友。