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iCourt出庭集训营通过法官思维和体验，掌握律师出庭每个细节的技术标准。2015年5月30-31日，我们将在南京举办iCourt出庭集训营第18期，欢迎来交流互动，索取课程信息请加微信：huluobonuo

周末特刊——iCourt校友的故事和梦想

我如何开创法律服务品牌

作者：艾勇（广东卓建律师事务所）

专业：知识产权

微信：aiyong5487

编者按：今天推荐的是iCourt深圳校友艾勇律师。他分享了从公司到律所、从知识产权专业定位到独立品牌建设，这个过程中创新实践和创新管理的故事。

引子：南下深圳

2001年夏，通过最后一次律师资格考试后，我带着江西律所的律师证只身来到深圳，也是第一次踏上深圳这块热土。我一下子就喜欢上这个城市，尽管那时的深圳还查暂住证，蜗居在狭小的城中村岗厦农民房中，但心情是愉悦的，因为装着满腔的热血和梦想，那一年我23岁。

结缘知识产权

接下来的找工作并不顺利，天天买份报纸去人才市场，面试了几十家律所都杳无音信，记得“911”那天手机证件都被偷了。命运就在关上一扇门的时候打开了另一扇门，这时我遇到了生命中的一个贵人——中原信达知识产权深圳分公司的周总。那时分公司刚设立招兵买马，我就这样机缘巧合地一脚踏进了知识产权行业。

很快我热爱上这个行业。我的工作相当具有挑战性，主要是做反假冒侵权业务，经常外出调查，发现侵权，协助执法机关打击侵权。这个过程需要对案件有专业的判断，还要有良好的沟通能力、处理突发事件的应对能力。工作中，我多次遇到人身危险，但因为热爱，有点冒险我也乐在其中。

依托公司丰富的资源，我很快熟悉了这个行业，公司客户大多是国外知名企业，所以经常是代理外国企业打击国内企业，这也让我认识到中国知识产权发展的现状，也开始思考知识产权制度和知识产权的价值。

回归律所

2005年，中原信达公司变故停止深圳分公司的经营，我转到国晖律所执业，做起自谋生路的律师，因不太懂别的专业只能顺其自然做知识产权业务，依赖在公司期间积累的人脉资源勉强维持生计，在没有团队没有目标的状态下过了4年的迷茫期。

开始定位

2009年，我觉得日子不应该再那样继续了，于是下定决心转到了卓建所。卓建主任张斌成为了我第一个天使投资人，投资我组建团队，也是在卓建遇到了很多良师益友，如邱旭瑜律师，他们给我很多启迪，让我更多地了解了律师这个江湖。

我开始自我评估，开始定位，我认识到专业是生存之本，知识产权是我的专业优势，我要专注知识产权。于是，组建卓建所知识产权团队，一年内团队成员发展到10人，两年就拿到了专利代理机构资质，业务也迅速发展起来。这特别要感恩我们的第一个大客户“喜羊羊”，我们为“喜羊羊”做全国知识产权保护业务，趁着“喜羊羊”的红火我们也业绩喜人。

经营“安盾律师团”品牌

2013年，我开始独立运营卓建知识产权团队，带团队有时就像谈恋爱，纵然她虐你千百遍，你仍得待她如初恋。我开始学习管理，把德鲁克的全部管理书都买来看。《卓有成效的管理者》就让我改变了很多工作方法。我开始思考团队的价值、使命、愿景等企业核心竞争力的问题，像企业家一样思考创新，考虑如何把想法变成行动与结果。

我觉得经营品牌才是我们事业的目标，于是创建“安盾律师团”品牌，该品牌的定位就是专注知识产权保护。我们认识到一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，我们要打造组织化的系统，所以我们的模式为“专业化定位+团队化运营+公司制管理”。

目前，我们“安盾律师团”已在全国80多个城市有合作律师及调查机构，形成了全国服务网络，可以“一站式”为客户提供知识产权保护服务，服务的大客户也由几家发展到20多家，获得过“版权保护金奖”等各种荣誉和客户的高度认可。

因为带团队，我才真正地在成长。我庆幸有这样一个团队，有这样一群一起拼搏奋斗的小伙伴们。“责任、专业、服务”既把我们凝聚在一起，也是我们团队的核心价值观和文化。

资本化之路

创新与知识产权当前已是国家重要战略，趋势完全是利好我们的业务，政府还出台文件鼓励知识产权服务业进入资本市场，我们意识到机会可能要来了。

于是，在2014年我们开始与资本市场接触，并设立公司主体来主营我们的业务，同时也获得了一些投资。这对我们团队的发展起了十分重要的作用，未来我们的方向之一就是资本化。

律师业的发展相比商业的发展是非常缓慢的，究其原因，律所的机制、资本的缺乏是其中很重要的因素。律师业缺乏企业家精神，企业家精神的根本就是创新实践，创新管理，为社会提供卓越的产品，为社会提供价值。我们希望在律师业中也出现马云、马化腾式的企业家律师。

结语：在路上

在这近15年的律师之路上， 犹如攀登一座座的山峰，有过山穷水尽，有过峰回路转，也有过柳暗花明。每个人看到的风景是不一样的，因为每个人的价值观不一样。

为什么做律师？怎么做律师？做什么样的律师？这些看似简单的问题，有时很难回答。

不管怎样，我们选择前进，山不向我们走来，我们便向山走去。

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