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沃尔玛黑五网一表现亮眼,中小卖家单量占比40%

马叔 跨境黑马 2024-06-19


中小卖家逐渐成为沃尔玛销售主力。


出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

公布战

在沃尔玛公布的黑五网一战报中,能够发现中小卖家在平台中变得愈发重要。

 
近日,沃尔玛发布了一份声明,对刚刚过去的黑五网一进行了总结。沃尔玛表示,数百万消费者在沃尔玛网站上购买商品,沃尔玛也实现了有史以来最大的两个销售日

 
有史以来最大销售日 图源:marketplace.walmart


从具体数据上看,光是黑五当天,沃尔玛市场每分钟的订单峰值就比先前峰值增长了4倍。此外,活动期间沃尔玛第三方市场的销售额不断打破纪录,平台约40%的订单都来自中小型卖家,有数千名卖家创下历史最高销售业绩。

 
客观来讲,对沃尔玛这样的零售巨头来说,中小卖家是其平台生态中必不可少的组成部分,他们能够提供更多的商品种类增加平台的丰富程度,满足消费者的更多需求,进而提升平台的竞争力。

 
而除了给平台带来更多的订单,在本次活动期间也有大量卖家采用沃尔玛提供的工具和服务。举例来说,在整个活动期间WFS处理的包裹数量多次突破新高,在黑五当天WFS的发货量几乎是去年同期的2倍,这是一个巨大的提升。

 
沃尔玛黑五网一期间WFS发货量突破纪录 图源:marketplace.walmart


沃尔玛美国市场和沃尔玛履行服务部高级副总裁Manish Joneja也表示,今年假日季,沃尔玛第三方卖家的收入实现了里程碑式增长

 
至此,可以发现原先几乎没有得到太多关注的中小卖家,重要性愈发显著,甚至已经开始扛起拉动订单量的大旗。

 

争夺中小卖家


一直以来,我们看到的消息都是平台争夺流量、争夺消费者,但随着中小卖家的重要性逐渐显现,更多平台开始争相提供各种利好和政策扶持,招揽更多中小卖家。

 
早在今年1月,沃尔玛就为第三方卖家提供了激励措施,推出了“新卖家优惠”的限时计划,为美国的新卖家免费提供工具和服务,在前3个月还有高达25%的金率减免。

 
新卖家优惠计划 图源:walmart

不久前,沃尔玛再次推出了几项新的在线配送服务和营销功能,为拥有实体店的卖家提供本地取货和送货服务,以及为销售大件商品的卖家提供WFS大件运输服务等,进一步吸引新卖家加入沃尔玛。

 
除了沃尔玛外,全球电商平台中资质最老的“老大哥”亚马逊,也同样开始加入争夺中小卖家的行列中。

 
今年9月,Amazon Business推出了一项名为“Amazon Pay Later”的信贷服务,该服务主要面向印度中小微卖家,为他们提供大额贷款。在该服务的帮助下,卖家可以进行跨产品类别采购,还能在亚马逊上进行账单支付

 
亚马逊为印度中小卖家推出信贷服务 图源:businessline


此外,为了增加中小卖家产品的曝光度,亚马逊美国站此前还上线了搜索过滤器功能,只要符合小型企业的标准,并在搜索页面上展示徽章的小型企业品牌,都可以在搜索过滤器结果中显示。

 
最后,需要注意的是,虽然各大平台都愈发重视中小卖家,但并不意味着所有中小卖家都能在平台获得成功,还是需要卖家们不断提升服务以及产品质量,提升运营能力和管理能力,才能成为笑到最后的那一个。


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