一、简介

威廉姆斯·维斯国际商事仲裁模拟法庭（Willem C. Vis International Commercial Arbitration Moot），俗称VIS Moot，是为了纪念已故著名商法学家Willem C. Vis先生而办，自1993年至今已举办过十九届。

VIS一般包括国内赛和国际赛两种，其中最传统的国际赛部分于每年的3、4月份在奥地利首都维也纳或中国香港（东方赛区）进行。

VIS国内赛一般称为“贸仲杯”国际商事仲裁模拟仲裁庭辩论赛，是由中国国际贸易仲裁委员会举办的国际商事仲裁模拟比赛，是Willem C. Vis Moot的预选赛，目前已成功举办十二届，累计来自国内60多所著名高等院校法学院（系）代表队的700余名选手参加了比赛。比赛采用模拟商事仲裁中提交书面文件与开庭审理的形式。主办方为冠亚军队伍提供赞助分赴维也纳和香港参加国际赛。比赛一般于11月底至12月初举行。

历届“贸仲杯”获冠亚军队伍如下：

二、环节

贸仲杯一般包括三个基本环节：循环赛、淘汰赛和决赛。下面以今年12月即将举行的第十三届贸仲杯为例进行说明。

今年贸仲杯将于12月7日、8日举办循环赛，循环赛共四场，第一场和第二场比赛为确定角色比赛，排序依据为比赛报名先后顺序。之后的第三场和第四场比赛同样为确定角色比赛，但排序依据与前两场比赛不同，主办方会适时公布。

循环赛第四场结束后将公布进入淘汰赛的队伍名单（一般是8支队伍），淘汰赛赛队编号依据循环赛成绩排名。最终决赛只有两名队伍参加，决出冠亚军。之后将于2015年12月10日举办颁奖仪式，对象包括获奖队伍、在循环赛、淘汰赛和决赛中获得最佳辩手（Best Oralist）的参赛队员以及最佳书状的获奖队伍（Best Memorandum）。

三、特别采访

（一）贸仲杯

【人物简介】

张婉愉（以下简称“张”），北京大学2012级本科生，曾代表北京大学法学院参加2013年贸仲杯国际商事仲裁模拟法庭和香港Willem C. Vis International Commercial Arbitration。团队获贸仲杯四强、泛亚区决赛总冠军，个人荣获贸仲杯最佳辩手。

1. 北京大学代表队在VIS国内赛和国际赛都取得了优异的成绩，你们的准备工作是怎样完成的呢？北大方面是否有特殊的训练团队或者带队教师支持呢？

张：其实当时学校方面针对VIS的专门训练、模拟法庭项目并不多，相对比较倾向于Jessup。我们比较幸运的是当时遇见一位参加过两次VIS的非常有经验的队长，队伍里还有一位LLM，他会教我们很多非常有实战价值的口头Advocacy的技巧等等。我们当时的队伍里总共9个人，其中有三个研究生（包括LLM）和6个本科生。没有明确区分Oralist或者Researcher，因为这样大家都可以学到更多。

2. 相比起Jessup，VIS是一项更注重协商的类似于商业谈判的仲裁模式，在这种情况下，赛场上的礼节、风度等Manner方面就会显得尤其重要。你们是否有接受过有关于此的一些训练呢？

张：有一些，但不是非常多，其实主要是自己摸索以及在赛场上总结经验。比如我印象非常深刻的一次就是参加某一轮比赛的时候，因为Oral太专注结果手不小心就放在了桌子下面，当时的Arbitrator就在赛后点评的部分专门指出千万不要把手放到桌子下面，因为不知道你的手在桌子下面干什么，就显得很不尊重。此外，还要注意的是，当队友在做陈述的时候，一定不要闲着，可以给对方递材料、帮着记一些东西等等，两个人合作得好的话是会有加分的。

【小编提示】小编在参加VIS的时候，曾有一位师兄也专门给我们做过这方面的培训，主要包括以下几点：

（1）称呼：对Tribunal一定要尊敬，开头发言的时候一定要用尊称，且对Chair和其他Arbitrator称呼要有差别，比如Distinguished Chair, Honorable Tribunal。注意千万不能在仲裁中使用I, WE, YOU等称呼，一定是Respondentcounsel, Claimant counsel，因为在仲裁中，作为legal counsel本身是没有角色的，我们只是代表客户而已。当然，对于仲裁员就更不能用I,WE,YOU了。

（2）如果某个问题自己不清楚（仲裁内容一般包括procedural和merits两部分，有可能仲裁员向负责procedural的人提出了关于merits的问题），可以告诉仲裁员这个问题是另一人负责的，然后询问“May I pass the floor to my co-counsel？”

（3）讲故事：仲裁员很可能来之前根本没看过Case，所以第一印象很重要，一定要先入为主地通过陈述在仲裁员心中构建一个对己方更有利的故事。这就要看oralist的语言表达能力和语言组织能力了，同时注意要在memo中就对case进行最合适角度的切割，去完美地讲故事。

（4）临场陈述：很多选手在赛前都会背稿，尤其是在一开始的陈述部分。但是需要注意的是，仲裁毕竟不是法庭审理，很多时候并不会严格遵守一定的程序。前面谈到，很多仲裁员在赛前根本没有看过Case，可是在好几轮比赛之后，仲裁员一般都对Case有很深入的了解，因此很可能在后面几场比赛中不让选手对案件梗概做陈述，而直接跳到提问环节。这种情况在比赛中可以说是屡见不鲜，因此需要特别注意。

3. 参加VIS后有没有什么经验收获或者遗憾想和大家分享？

张：经验就是如何讲话真的很重要。VIS和JESSUP的不同就在于，VIS是一种仲裁，是一种沟通而不是法庭上的对抗，所以要抓住Negotiation这个气氛的要点。有这种friendly negotiation的思维会让你在将来各方面的表现都更优秀，比如在面试中，很多面试官会比较tough，到那个时候你把这种challenge转化为友好氛围的能力就很重要。至于说教训的话，我觉得一切表现的根基都是深厚的法律研究基础（research）。很多人说打模拟法庭比赛就是比英语，其实不然，在场上的时候，如果research做得不够，对某个法律问题没有深入研究，那到时候讲不出来就是讲不出来。所以赛前的准备真的很重要。

4. 坊间常有传言，说顶级律所非常青睐JESSUP、VIS等比赛的best oralist，你觉得参加VIS对于未来的职业发展等有帮助吗？

张：我觉得非常有帮助。我大二的时候去方达DR组（争议解决组）实习，在那儿认识一个律师当年就是因为VIS打得很好就被合伙人看重招做实习生并留用。对于律所的DR部门来说，有时会VIS比JESSUP更合适，因为JESSUP偏向国际公法。此外，在参加VIS的过程中会认识很多小伙伴，律所圈子很小，大家认识之后信息交流沟通都会更加方便。

（二）Willem C. Vis International Commercial Arbitration

【人物简介】

Louis（澳大利亚人，中文名路一），2014年代表澳大利亚邦德大学参加香港Willem C. Vis (East) International Commercial Arbitration（香港赛），所在队伍进入前八强并荣获最佳书状奖，个人荣获Neil Kaplan最佳辩手。

（注：以下文字来自于对Louis的英文采访稿，翻译节选时可能略有出入）

Louis：我认为在VIS中，最重要的一件事就是大量时间的投入，尤其是对于非英语国家的学生来说，因为你们不仅要在内容上打败他们，还要在英语上和那些以英语为母语的选手抗衡。

很多人认为口头辩论阶段最重要的就是言谈风度以及个人特征。诚然，展示的技巧确实重要，但是更重要的是对案件事实和法律适用的深入理解。因为在国际VIS模拟法庭比赛中，绝大多数仲裁员都是经验丰富的资深仲裁员或者享誉学界的知名学者。普通观众看这种比赛就像看普通辩论赛一样，只关注选手的个人展示技巧。然而对于那些资深法律从业者来说，他们更看重的是选手能否把一个极具争议的法律问题梳理清楚并且在仲裁庭上予以阐明。于此，充足的法律检索的重要性就不言而喻了，事实上我认为这是打好一场模庭比赛唯一办法。如果你知道你在讲什么，你就会很自信，并且这将使你能够良好地回答仲裁员提出的问题或者回击对手的质问。

我在国内就读LLM期间（Louis目前在清华大学就读LLM）发现一件事情，国内很多法学院的学生对模拟法庭比赛的投入远远不够。在国外的大学，选拔队员进入VIS这样的模庭比赛本身就需要经过层层选拔，非常严苛，他们会觉得是一件很荣耀的事情，所以在参加比赛后会完全投入。通常，如果一个学生决定今年要参加VIS，他会有计划地把自己这学期选修的课程减少，并且预修一些跟国际法或者仲裁相关的课程。而国内的学生，往往出于各种原因把自己排得太满，学习、社会工作、实习等等，导致他们根本没有太多精力投入到VIS当中。我想说的是，一旦决定参加一场模拟法庭比赛，就一定要好好投入，不能多方兼顾，否则既影响自己的发挥，也是对辛苦付出的队友的不尊重。

关于书状撰写和场上的具体展示技巧，其实一开始入门的时候，最好的学习就是模仿。每年的最佳书状都会在官方网站公布，大家可以自行下载阅读。此外，曾经参加过比赛的前辈的指点也是非常重要的，可以向同一个学校以前参加过比赛的前辈借阅他们的书状。主要学习的部分包括书状的布局排版、论证技巧、案例引用（这一点非常重要，因为在仲裁过程中引用过去的判例可以非常好地佐证你的观点）等等。要注意，在论证过程中，所援引的材料有不同的效力。效力最强的自然是法律法规规定本身（此处包括CISG等条约），其次是案例，然后是权威学者的观点，大家要注意的一点是还需要参看CISG Advisory Council Opinion（VIS最主要援引的就是CISG，所以其顾问委员会的意见可以视作官方意见）。而至于口头辩论，最好的学习材料就是视频，很多重量级选手的比赛都会有人录像并发布在网上，大家去搜一下都可以找到。

还有很多人会问一个问题，就是如何选择Oral的人选。我个人的建议是最好同时选一个比较有亲和力的女生，和一个相对比较aggressive的男生。这样一方面能给仲裁员一个良好的和善的形象，毕竟仲裁还是比较平和的、非对抗的，另一方面还能给对方适当的攻击。

【小编感言】其实模拟法庭比赛是一种非常考验学生综合素质的试炼。如果VIS这样的比赛打得好，一方面证明了其英语水平、研究能力、临场反应等等，另一方面还能说明其团队配合能力和吃苦耐劳的精神。而这些方面正是顶级律所所需要的，因为这都是一个优秀律师的基本素养。

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